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Responsable secteur France

Spécialisée en radiocommunication depuis sa création en 1989, TPL Systèmes a, au fil des années, acquis une solide expérience en fourniture, installation et maintenance de réseaux radio jusqu’à devenir, aujourd’hui, un des acteurs majeurs de ce secteur. 
 
Cette position parmi les leaders s’est forgée sur la distribution des produits ANTARES ainsi que sur la fabrication et la commercialisation de gammes de produits propres à TPL Systèmes, telles qu’une gamme complète de pagers mais également une gamme complète de solutions de radiocommunication basée sur la technologie eDMR (terminaux, relais, réseaux et applicatifs).  
 
Ces différents produits commercialisés auprès d’un nombre important de SDIS et de SAMU en France, mais également ENEDIS, permettent aussi aujourd’hui, à TPL Systèmes d’être présent sur un nombre croissant de marchés export, avec notamment un solide réseau de distribution dans plus de 30 pays. 
 
En France, comme à l’export, l’objectif de TPL Systèmes est d’apporter à ses clients des solutions complètes et innovantes, répondant le plus précisément possible aux besoins et aux attentes que ceuxci peuvent avoir dans l’exercice de leur métier au quotidien.
 
Basée à Sarlat (24) et Toulouse (31), TPL Systèmes c’est à ce jour 70 collaborateurs dont un bureau d’études de 23 personnes. En 2018, TPL systèmes à réalisée un chiffre d’affaires de 33M€.
 
Descriptif du poste :
 
Sous la responsabilité du Directeur, le (la) responsable de secteur assure la promotion, la commercialisation, le développement de l’ensemble de notre offre sur son secteur pour les marchés grands comptes et institutionnels (SDIS, SAMU, ENEDIS, DIR etc…) pour la partie Est de la France composée de x régions (Ile de France, Hauts de France, Grand-Est, Bourgogne Franche-Comté, Auvergne Rhône-Alpes).
 
Ce poste est rattaché à la maison mère à Sarlat (24) avec des réunions régulières. Il serait préférable que la personne réside sur son secteur d’activités en bénéficiant de temps de télétravail.
 
Plus qu’un(e) technico-commercial(e) expérimenté(e), nous recherchons un véritable conseiller pour nos clients, capable de les accompagner et d’innover avec eux.  Au contact quotidien de nos clients avec des déplacements fréquents sur votre secteur, vous établissez une véritable proximité avec ces derniers et êtes l'ambassadeur de l'image de notre entreprise.
 
Missions principales :
 
Le (la) responsable de secteur est chargé(e) de :
 
• Elaborer et mettre œuvre les plans d'actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux fixés par sa hiérarchie (part de marché, volumes, prix, marges...), • Créer auprès des clients une relation de qualité propre à les fidéliser tout en évitant la pénétration des concurrents. • Prescrire et promouvoir les produits et solutions de la gamme TPL Systèmes  • Être le garant de la satisfaction des clients
   
• Réaliser la veille concurrentielle sur son secteur, étudier l'évolution du marché et des clients afin d'identifier les actions nécessaires à la sécurisation et au développement des ventes. • Gérez le fichier clients, • Traitements et remontés des réclamations clients. • Elaborez un planning de visite et prospectez de nouveaux clients, • Suivez les commandes et le compte client, • Etablir les devis et les cahiers de charges, • Participer à la réponse aux appels d’offres, • Entretenir un relationnel fort avec les équipes de TPL Systèmes, • Apporter des conseils sur le plan marketing et communications, • Effectuer un reporting rigoureux et hebdomadaire inhérent à votre activité.
 
Profil souhaité :
 
Votre capacité d'adaptation, votre autonomie, votre aptitude à développer un réseau, ainsi qu'une expérience commerciale réussie, vous permettront de mener à bien vos missions.
 
• Après une formation de niveau minium Bac +2, vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la fonction technico-commerciale de terrain dans le domaine des télécommunications et/ou de l’électronique. • Excellent sens relationnel et capacité à négocier, • Grand esprit d’équipe, • Ecoute, sens du service et d'adaptation, • Esprit d'analyse et de synthèse, autonomie, rigueur et bonne méthode d'organisation commerciale, • Pédagogue et diplomate, • Permis B, • Maîtrise des outils informatiques ainsi que de bonnes connaissances en télécommunications. • Maitrise de l’anglais serait un plus
 
Rémunération et avantages sociaux :
 
• Type de contrat : CDI, Cadre au forfait, temps plein • Salaire attractif : fixe + primes annuelle sur objectifs  • Avantages : véhicule de fonction + PC portable + téléphone + CB (pas d’avance de frais) + prévoyance et mutuelle. • Perspectives d’évolution